Cómo vender ropa vintage online: iníciate en el negocio de la moda

Si quieres ganar dinero con ropa vintage, debes ante todo disfrutar de la moda. Seleccionar y preparar la ropa supone mucho trabajo, sobre todo al principio. Después tendrás que elegir la plataforma y la estrategia de venta. Con tu propia tienda online conseguirás más flexibilidad.

¿Qué quiere decir “vintage”?

“Vintage” en sentido estricto significa ropa que tiene al menos 20 años. Algunos amantes de la moda definen “vintage” de forma aún más estricta y solo se refieren a la ropa de los años 20 a los años 50. La ropa actual o con pocos años de antigüedad no es “vintage”, pero puede presentarse con este estilo.

Antes de vender ropa vintage, busca tu nicho

La distinción o definición del término “vintage” es importante para tener claro qué es exactamente lo que se quiere vender a la hora de poner en marcha un negocio de moda. Dado que la oferta en el mercado de la moda es increíblemente amplia, es importante encontrar un nicho y establecer una marca y una estrategia de ventas sobre esta base. Tener claro cuál es tu producto y tu propuesta única de venta (USP) también es indispensable a la hora de elaborar un plan de negocio.

Los posibles enfoques para encontrar un nicho incluyen delimitarse por década, ocasión, estilo o prenda. Algunas ideas pueden ser:

• Ropa vintage de los años 20
• Ropa de novia o deportiva vintage
• Ropa vintage informal o romántica
• Pantalones o abrigos vintage
• Moda vintage para niños o para el trabajo
• Camisas vintage con motivos de películas o grupos

Ventajas y retos de vender ropa vintage

Una ventaja básica de la venta de ropa vintage es que el material de venta (es decir, la ropa) suele estar disponible en grandes cantidades y a bajo precio. Sin embargo, esto también supone un reto, porque la búsqueda de inventario puede llevar mucho tiempo. Una vez encontrada la ropa adecuada, hay que revisarla, posiblemente limpiarla y remendarla. Aunque se trate de ropa de segunda mano, los clientes esperan buena calidad. Una vez preparadas las prendas, hay que fotografiarlas de forma atractiva y almacenarlas clasificadas.

Vender ropa vintage: puntos importantes de la planificación

Estos retos se traducen en puntos concretos que debes aclarar de antemano:

• Suministro: además de tus propios armarios y los de tus familiares y amigos, entre las buenas fuentes de ropa vintage figuran las plataformas y anuncios online, los mercadillos, las liquidaciones de viviendas, las subastas y las tiendas de segunda mano. A nivel profesional, también hay mayoristas donde puedes comprar ropa. En cualquier caso, presta atención a la calidad y el precio.
• Preparación: a menos que dispongas de las habilidades e instalaciones adecuadas, encontrarás un servicio de limpieza (también para materiales delicados) y un taller de costura que arregle profesionalmente pequeños desperfectos.
• Presentación: cuida la calidad de las fotos y las descripciones de los productos. La fotografía de producto desempeña un papel importante en las ventas online.
• Almacenamiento: asegúrate de mantener toda la ropa seca y ordenada. Las bolsas para ropa y las perchas acolchadas son tan importantes como el espacio suficiente y un sistema para encontrar rápidamente cada prenda.

Ventajas y retos de la venta online

Además de las ventajas y los retos específicos de cada artículo, la venta minorista online también tiene sus propias ventajas y dificultades.

Si quieres vender ropa vintage online, la mayor ventaja es que puedes empezar rápidamente y con relativamente poco esfuerzo gracias a las plataformas existentes y a herramientas útiles. Tú decides el tamaño de tu página web, cuánto tiempo y dinero inviertes y desde dónde quieres trabajar.

El reto es aprovechar al máximo las oportunidades y destacar entre la multitud. Además, la ropa vintage online no se puede probar ni tocar con antelación. Así que hay que pensar en el envío y la gestión de las devoluciones. Una posibilidad podría ser trabajar con un proveedor de dropshipping, lo cual también puede ser una solución al problema del almacenamiento.

Vender ropa vintage online: qué opciones existen

Con una tienda online de ropa vintage, dispondrás de la mayor flexibilidad para destacar entre la multitud. Tanto si tienes unos pocos como cientos de artículos, puedes decidir con cuántas fotos, vídeos y textos se describen los productos y qué contenidos extra quieres ofrecer. Por ejemplo, puedes ofrecer contenido sobre el cuidado de la ropa o consejos sobre cómo combinar diferentes prendas.

Desarrolla una estrategia de contenido y cuenta historias sobre las prendas para dar a conocer tu página web. Si el sistema de la tienda no ofrece funciones para ello, crea un blog para estos temas y vincúlalo a la tienda.

Las redes sociales también son útiles para vender ropa vintage. Si quieres hacerlo rápidamente, puedes vender en Facebook o Instagram. Aún mejor es la combinación de tu propia tienda online y extender el marketing a tus perfiles en redes sociales. Aquí es donde también resulta útil colaborar con influencers. El punto fuerte de la venta social es el intercambio directo con la comunidad, las desventajas son las limitadas posibilidades de presentación y los posibles costes continuos para la promoción de tus publicaciones.

La tercera forma de vender ropa vintage online es a través de las plataformas online. Etsy, por ejemplo, es una plataforma consolidada para vender artesanía, pero también encontrarás público para ropa vintage. Las alternativas a Etsy para ropa son, por ejemplo, Amazon e eBay, que se encuentran entre las mayores páginas de venta online en México. Una ventaja de estas plataformas es el alcance y la infraestructura que aportan. Al mismo tiempo, esto también pone límites a la presentación de la ropa, además de que pagas comisión por cada venta.

De un vistazo: canales de venta online de ropa vintage

Cómo vender ropa vintage online con tu propia tienda

Si quieres vender ropa vintage online, primero tienes que completar algunas formalidades. Por ejemplo, aclara si quieres llevar el negocio a tiempo completo o a media jornada como pyme. También puede que tengas que elegir una forma jurídica para tu negocio. Tómate también el tiempo necesario para crear un plan de empresa. En el plan de empresa describe no solo tu idea, el nicho elegido y de dónde sacarás la ropa, sino también el mercado que tratarás, tu grupo objetivo y las finanzas. Esto último no solo se refiere a los costes iniciales de poner en marcha tu tienda online, sino también a los gastos corrientes y al cálculo del precio de tus artículos.

Una vez aclaradas las formalidades, es hora de ponerse manos a la obra: lo primero es elegir un sistema de tienda. En función de tus conocimientos y tiempo, puedes crear tu tienda online con WordPress o utilizar un sistema modular para tiendas. Paralelamente a la selección del sistema, debes ocuparte de tu marca, el nombre y el logo de empresa, decidir el hosting y comprar un dominio.

A continuación, tendrás que trabajar en el diseño de tu tienda. Esto incluye elementos gráficos como fuentes, colores e imágenes, así como elementos organizativos, por ejemplo, qué categorías hay y cómo funciona la navegación. El siguiente paso es llenar la tienda de vida: tendrás que subir las fotos y descripciones de productos y el resto de contenidos. Ya en este punto, presta atención a los criterios importantes de optimización para los motores de búsqueda. Aparte de los aspectos técnicos, los textos pueden optimizarse en consecuencia, y también hay posibilidades de optimizar las imágenes para Google. Una vez que todo el contenido esté listo, la tienda online puede ponerse en marcha.

Una disciplina aparte es el marketing. Dependiendo del objetivo y del grupo destinatario, el marketing funciona especialmente bien a través de canales de redes sociales como Instagram o TikTok, newsletters y la estrategia de contenidos ya mencionada. Es importante realizar un seguimiento de las estrategias individuales, comprobar lo que funciona bien (o no) y perfeccionar constantemente la definición del grupo objetivo y las estrategias.

Conclusión: cómo tener éxito vendiendo ropa vintage online

Si quieres ganar dinero vendiendo ropa vintage online necesitas, ante todo, gusto por la moda y que el tema te guste. La búsqueda de ropa adecuada en mercadillos, tiendas de segunda mano y armarios (de otras personas) puede llevar mucho tiempo, al igual que la posterior preparación y presentación. La venta en sí de ropa vintage también requiere paciencia y creatividad. Las fotos y los textos sobre los productos triunfan más si se publican de una forma personal, de forma que las historias de cada prenda suenen auténticas. Esto llamará la atención de tu grupo objetivo. Puedes crear el marco técnico para vender ropa vintage online con las herramientas y los kits correspondientes.