Pinterest Ads: pu­bli­ci­dad en Pinterest

Pinterest es una red social centrada en la pu­bli­ca­ción y di­s­tri­bu­ción de imágenes. Los usuarios pueden adjuntar co­le­c­cio­nes de imágenes y de­s­cri­p­cio­nes a unos tableros de anuncios virtuales. Cada pu­bli­ca­ción recibe el nombre de pin y los otros usuarios pueden enlazar, compartir y comentar estos “pines”. La red social Pinterest está en línea desde 2010 y se ha vuelto muy popular. Además, ahora no solo se pueden publicar imágenes y co­le­c­cio­nes de imágenes, sino que también se pueden adjuntar vídeos cortos a los tablones de anuncios.

Pinterest tiene co­mu­ni­da­des de­te­r­mi­na­das para una gran variedad de temas. Puedes encontrar grupos de personas in­te­re­sa­das en las ma­nua­li­da­des, la de­co­ra­ción de in­te­rio­res, la cocina, la artesanía o ciertos estilos de vida. Esto es in­te­re­sa­n­te para los anu­n­cia­n­tes, ya que su público objetivo se puede alcanzar y localizar fá­ci­l­me­n­te. Para poder anu­n­ciar­te en Pinterest, necesitas una cuenta de empresa. En este artículo apre­n­de­rás qué opciones de pu­bli­ci­dad en Pinterest tienes y cómo debes uti­li­zar­las.

Una ca­ra­c­te­rí­s­ti­ca esencial de Pinterest es que en la de­s­cri­p­ción de la imagen se incluye el enlace a la fuente original, de forma que cada pin puede generar tráfico en los sitios web. Por un lado, esto ofrece un valor añadido para los usuarios que buscan ideas y, por otro, genera clics para bloggers y empresas que desean utilizar Pinterest con fines de marketing.

Pinterest tiene alrededor de 11 millones de usuarios activos al mes en España y la red social crece al 50 % anual. Debido a las numerosas ca­te­go­rías di­s­po­ni­bles, Pinterest es adecuado como pla­ta­fo­r­ma pu­bli­ci­ta­ria para diversas in­du­s­trias. Dado que muchos usuarios utilizan Pinterest para encontrar su­ge­re­n­cias e in­s­pi­ra­ción o para descubrir nuevos productos, la pu­bli­ci­dad en Pi­n­te­re­set puede in­se­r­tar­se de forma re­la­ti­va­me­n­te natural en el sitio web sin ser percibida como intrusiva. Si, como anu­n­cia­n­te, ofreces consejos y su­ge­re­n­cias, también puedes referirte a un producto es­pe­cí­fi­co como puede ser, por ejemplo, los ma­te­ria­les para una idea de artesanía, in­gre­die­n­tes para una receta o una opción de compra para el outfit en una foto de moda.

La campaña que utilices para llevar a cabo tu pu­bli­ci­dad en Pinterest depende de los objetivos de tu empresa. Aunque la mayoría de las empresas se esfuerzan por aumentar las ventas, no todas siguen la misma es­tra­te­gia para lograrlo. Así que, antes de elegir el tipo de campaña, ten en cuenta cuál es el objetivo de tu campaña pu­bli­ci­ta­ria: ¿quieres aumentar la no­to­rie­dad de tu marca? o ¿deseas atraer tráfico a tu página web? A co­n­ti­nua­ción, elige el tipo de campaña más adecuada en función de tus objetivos. Con Pinterest puedes elegir entre tres tipos de campañas di­fe­re­n­tes:

• Campaña de tráfico: la campaña de tráfico dirige a los usuarios de Pinterest a otro sitio web con el fin de generar tráfico y hacer que los clientes po­te­n­cia­les conozcan la página web enlazada.
• Campaña de co­m­pro­mi­so: este tipo de campaña está diseñada para aumentar la in­ter­ac­ción del usuario. Debe animarse al usuario a hacer clic más a menudo y ver más productos.
• Campaña de se­n­si­bi­li­za­ción: si quieres aumentar el co­no­ci­mie­n­to de una marca, la campaña de se­n­si­bi­li­za­ción es la elección correcta.

Los costes a tener en cuenta y la co­m­po­si­ción de estos costes dependen de la campaña elegida:

• Campaña de tráfico. Coste por clic (CPC): se incurre en costes por cada clic en el enlace que conduce al sitio web de destino.
• Campaña de co­m­pro­mi­so. Coste por acción (CPA): se incurre en costes por cada acción realizada por el usuario in­di­vi­dual con el pin pa­tro­ci­na­do (un clic en el propio pin o repin del pin).
• Campaña de se­n­si­bi­li­za­ción. Coste por mil (CPM): se incurre en costes por cada mil im­pre­sio­nes.

El importe exacto de los costes me­n­cio­na­dos an­te­rio­r­me­n­te se determina mediante un sistema de subasta. El hecho de que tu pu­bli­ci­dad se re­pro­du­z­ca realmente dependerá de las ofertas de tus co­m­pe­ti­do­res. No hay precios fijos co­n­s­ta­n­tes, sino que el precio es diferente para cada campaña pu­bli­ci­ta­ria.

Al igual que con las subastas fuera de línea, todas las empresas que pujan por un espacio pu­bli­ci­ta­rio hacen una oferta por la pu­bli­ci­dad. Esto significa que debes indicar el precio que pagarías como máximo por un espacio pu­bli­ci­ta­rio. De esta manera, los anu­n­cia­n­tes pujan por el mejor espacio pu­bli­ci­ta­rio. Qué anuncio gana la li­ci­ta­ción depende de tres factores:

• El importe de la puja del anu­n­cia­n­te.
• La pro­ba­bi­li­dad de que el anuncio conduzca al resultado deseado por el anu­n­cia­n­te prestando atención a la campaña se­le­c­cio­na­da.
• La calidad de la pu­bli­ci­dad y su re­le­va­n­cia para el grupo de­s­ti­na­ta­rio.

Esto significa que no solo cuenta el importe de la puja, sino también el grado de ade­cua­ción del anuncio al espacio pu­bli­ci­ta­rio y al público objetivo deseado.

Ejemplo:

Cuatro anu­n­cia­n­tes pujan por una posición pu­bli­ci­ta­ria en el tablero de un en­tre­na­dor de fitness y hacen di­fe­re­n­tes ofertas. Este en­tre­na­dor se es­pe­cia­li­zó en explicar a sus usuarios qué eje­r­ci­cios se realizan mejor en qué aparato doméstico y cómo hacer que su en­tre­na­mie­n­to sea más eficiente.

1. Anu­n­cia­n­te, marca de co­mé­s­ti­cos - 0,13 € por clic

2. Anu­n­cia­n­te, ropa deportiva - 0,08 € por clic

3. Anu­n­cia­n­te, nutrición deportiva - 0,11 € por clic

4. Anu­n­cia­n­te, material deportivo - 0,07 € por clic

La oferta más alta es rechazada porque no se co­rre­s­po­n­de con el contenido del pre­pa­ra­dor físico. El anu­n­cia­n­te pro­ba­ble­me­n­te utilizó una categoría inade­cua­da al crear el anuncio.

La segunda oferta será pre­se­le­c­cio­na­da porque concuerda con el contenido del pre­pa­ra­dor físico. Esto puede verse en sus pines, en los que aparece co­m­ple­ta­me­n­te equipado con prendas de­po­r­ti­vas de marca re­co­no­ci­ble.

La tercera oferta será pro­ba­ble­me­n­te rechazada si no se ha hecho mención a la nutrición deportiva en el tablón del pre­pa­ra­dor físico hasta ahora.

La cuarta oferta coincide exac­ta­me­n­te con el contenido del en­tre­na­dor, ya que en cada pin utiliza un aparato deportivo. La pro­ba­bi­li­dad de que un usuario haga clic en el pin aquí es muy alta. Esto significa que el cuarto anu­n­cia­n­te también podría obtener este espacio pu­bli­ci­ta­rio, aunque no sea el mejor postor. Sin embargo, también es co­n­ce­bi­ble que el segundo e incluso el tercer anu­n­cia­n­te pueda obtener un espacio pu­bli­ci­ta­rio, ya que sus anuncios son más o menos co­m­pa­ti­bles con el contenido del en­tre­na­dor y ofrecen mucho más dinero que el cuarto anu­n­cia­n­te. El mejor postor, por otro lado, perdería la subasta porque su oferta pu­bli­ci­ta­ria no es apropiada desde el punto de vista temático.

Pinterest te ofrece numerosas po­si­bi­li­da­des para editar tus imágenes o añadirles hashtags. Añadir un pequeño texto en la imagen también puede ayudar a acercar tu mensaje pu­bli­ci­ta­rio a los usuarios. Para la red social Pinterest, sin embargo, las imágenes en sí son mucho más im­po­r­ta­n­tes que el texto, por lo tanto, las imágenes uti­li­za­das deben ser de alta calidad y ajustarse a la imagen global del tablero.

No solo la in­ter­ac­ción de imágenes y vídeos en tu propio tablero es im­po­r­ta­n­te cuando se crea un pin. Para crear un buen pin, debes tener en cuenta las si­guie­n­tes reglas básicas:

Lo que puedes hacer

• Se­le­c­cio­na el tema cui­da­do­sa­me­n­te y presta atención a la co­m­po­si­ción de la imagen. ¿Qué puedes ver en la foto? Cuanto más in­te­re­sa­n­te es una imagen, más probable es que sea tenida en cuenta por los usuarios.
• ¡Prueba, prueba y prueba! La mejor manera de aprender lo que funciona para una marca es ex­pe­ri­me­n­tar.
• Cuenta historias que de­s­pie­r­ten emociones. El co­n­su­mi­dor debe asociar se­n­ti­mie­n­tos positivos con tu marca. Para averiguar cómo despertar emociones en el co­n­su­mi­dor puedes recurrir tanto a las encuestas entre tu público objetivo como a las teorías de neu­ro­ma­r­ke­ti­ng.
• Publicar contenido sin pu­bli­ci­dad de forma regular. Publicar con re­gu­la­ri­dad refuerza la presencia de tu marca en la red social y, en última instancia, también la lealtad de los clientes. Si ofreces contenido con re­gu­la­ri­dad que no sea solo pu­bli­ci­dad, mostrarás a los usuarios que eres parte de la comunidad de Pinterest y crearás confianza. Así que asegúrate de tener un buen equi­li­brio entre los pines y el contenido de la pu­bli­ci­dad.

Lo que no se debe hacer

• No fijes el precio máximo del clic demasiado bajo en la puja: puede ser tentador fijar un CPC máximo bajo, pero si la oferta es demasiado baja, tus anuncios no serán colocados y tu campaña pu­bli­ci­ta­ria no llegará a nada.
• No utilices Pinterest para au­to­pro­mo­cio­nes de tipo spam: según Pinterest, los anuncios también deben ser re­le­va­n­tes y de alta calidad para los usuarios. Así que no crees filas de pines en el menor tiempo posible que solo sirven para promover las ventas. Una au­to­pro­mo­ción excesiva y abierta es in­ace­p­ta­ble y puede conducir al bloqueo de tu cuenta.
• No publiques contenido demasiado homogéneo: asegúrate de que no solo anuncias tus productos, sino que también “pineas” otros co­n­te­ni­dos. Los usuarios de Pinterest quieren ver variedad y no solo textos de productos, de lo contrario, habrían visitado una tienda online.
• No hagas pines in­di­s­cri­mi­na­da­me­n­te: no debes deducir del consejo anterior que si­m­ple­me­n­te debes crear pines in­di­s­cri­mi­na­da­me­n­te a partir de varias áreas temáticas. Asegúrate de que tus pines estén re­la­cio­na­dos te­má­ti­ca­me­n­te con el contenido de tu tablón y con la orie­n­ta­ción de tu negocio.