Antes de llevar a cabo cualquier campaña es recomendable fijarse un objetivo concreto que se pueda conseguir con ella y lo mejor en este caso es que la descripción del objetivo sea lo más detallada posible. Lo que muchas empresas esperan con sus medidas de marketing es conseguir más conversiones. En el ámbito del Email Marketing, las conversiones designan aquellas acciones llevadas a cabo por los destinatarios de las newsletters, cuya motivación viene dada por los contenidos de los correos electrónicos. Se puede hablar en este caso, por ejemplo, de la compra o reserva de un producto o de un servicio, de la descarga de archivos, del registro en una página web o de la consulta de un artículo concreto en una página web. La tasa de conversión se puede extraer, entre otras formas, conectando un programa de Email Marketing con Google Analytics, de tal forma que se pone de manifiesto cuál es el porcentaje de conversiones que se le atribuye a la campaña de la newsletter.