En el entorno del marketing, que puede dividirse en el microentorno y el macroentorno, actúan fuerzas que las empresas no siempre pueden controlar. El microentorno está formado por aquellos agentes que son muy cercanos a la empresa y se encuentran en interactividad constante con ella, como proveedores, intermediarios y competidores.
Los factores de este entorno microeconómico no siempre se pueden controlar directamente, pero, en cualquier caso, se puede influir en ellos. El macroentorno, en cambio, está formado por aquellos elementos que también interactúan con el conjunto de la empresa, pero sobre los que esta no puede influir de ningún modo.
Cuando estudiamos el microentorno, analizamos los intermediarios, los proveedores, los competidores y la estructura del sector. Para analizar el macroentorno, podemos recurrir al análisis PESTEL, que funciona como un marco o herramienta que permite estudiar o monitorizar los factores del macroeconómicos.
Si quieres saber qué es el análisis PESTEL y para qué sirve, sigue leyendo. Te contamos con más detalle en qué consiste cada una de las categorías que contempla el análisis PESTEL con ejemplos reales.
Cuando realizamos un análisis PESTEL, obtenemos información detallada que nos permite conocer el macroentorno en el que la empresa opera considerando factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, jurídico-legales y medioambientales. A través de él, los emprendedores pueden realizar una evaluación de los principales elementos que tendrán alguna influencia en su proyecto.
En la práctica, los análisis del entorno general basados en el método PESTEL suelen ir acompañados de estudios microeconómicos. Su objetivo es identificar oportunidades y riesgos derivados del entorno de la empresa.
Es aconsejable comparar la lista de oportunidades y amenazas detectadas mediante un análisis del entorno externo con puntos fuertes y débiles de la empresa en el marco de un análisis DAFO. Así, podremos implementar las medidas estratégicas necesarias tras haber establecido en primer lugar el ámbito de actuación.
El análisis DAFO es uno de los elementos clave de un plan de empresa, que se lleva a cabo, por ejemplo, para estudiar la viabilidad de un nuevo negocio o hacer un plan de reposicionamiento.
Cuando realizamos un análisis PESTEL, estudiamos con detalle cuál es el entorno macroeconómico de nuestra empresa. El objetivo es identificar aquellos factores que pueden influir sobre la empresa y que proceden de aquellas partes de la sociedad que afectan directa o indirectamente a la empresa o a sus actividades en el mercado. El resultado de este análisis es una lista de oportunidades y amenazas que podemos utilizar para realizar análisis posteriores en el marco de nuestra estrategia de marketing.
El análisis PESTEL es una ampliación del análisis PEST. Como definición, en un análisis PEST se tienen en cuenta exclusivamente los factores:
Por su parte, en un análisis PESTEL también se consideran los factores:
Además de PESTEL, podemos encontrar la variante “PESTLE”. Los dos acrónimos hacen referencia al mismo método de análisis.
Los factores políticos que pueden influir en nuestra empresa y que son considerados dentro de un análisis PESTEL cubren todos aquellos aspectos relativos a la organización estatal y que afectan directa o indirectamente a los procesos empresariales del negocio. Entre otras, podemos destacar las siguientes condiciones marco con las que suelen estar relacionados:
Tener en cuenta los factores políticos que pueden influir en nuestra empresa nos ayuda, principalmente, a identificar aquellas barreras comerciales, arancelarias o no, que podrían dificultarnos llegar hasta nuestro mercado objetivo y que, de este modo, pondrían en riesgo nuestro modelo de negocio.
Las barreras comerciales arancelarias, que afectan nuestra libertad a la hora de diseñar los procesos comerciales, incluyen, entre otras:
Algunos ejemplos de barreras comerciales no arancelarias serían:
Por otra parte, la influencia política sobre el desarrollo económico del mercado también puede traducirse en una serie de oportunidades para los emprendedores, por ejemplo, a través de:
Los factores económicos que pueden influenciar a nuestra empresa nos aportan información sobre el desarrollo económico de los mercados que son importantes para ella. Algunos de los aspectos que se tienen en cuenta dentro de este contexto son:
Estos factores tienen un impacto significativo sobre el éxito y la rentabilidad de una empresa. Por ejemplo, los siguientes factores pueden suponer un riesgo económico para nuestra empresa:
Por otro lado, los siguientes factores económicos pueden suponer una oportunidad económica para nuestra empresa:
Antes de definir cuál es el entorno sociocultural de nuestra empresa, es una buena idea analizar qué características demográficas encontramos:
Las normas, valores y pautas de comportamiento también pueden acabar influyendo de forma decisiva sobre los procesos empresariales. Por ejemplo:
El desarrollo tecnológico también puede conllevar toda una serie de oportunidades y riesgos para nuestro modelo empresarial. A continuación, te indicamos cuáles son los factores tecnológicos que pueden influir en tu empresa y que deberías estudiar en un análisis PESTEL.
La segunda “E” del acrónimo PESTEL hace referencia, dependiendo de la interpretación que se le dé, a Environmental (medioambiental) o Ecological (ecológico).
Los factores ecológicos que pueden influir en nuestra empresa incluyen condiciones físicas o geográficas como:
Además, las empresas cada vez prestan más atención a los aspectos ecológicos cuando toman decisiones empresariales. Destacamos, como principales factores, lo siguientes:
El margen de acción de una empresa dentro de un mercado objetivo determinado depende en gran medida del sistema legal del país en el que opera la empresa y, también, de la concienciación en materia de cumplimiento legal de su población. En lo que respecta a un análisis PESTEL, es necesario analizar, considerando este contexto legal, cuáles de los siguientes factores (entre otros) pueden influir sobre tu empresa:
En muchos casos, los factores que pueden influir sobre nuestra empresa y que acabamos de comentar, aunque pertenezcan a ámbitos distintos, pueden estar interrelacionados. Por ejemplo, si se producen cambios en los aspectos ecológicos, como es posible que el impacto medioambiental sobre una región concreta sea cada vez mayor, normalmente esto conllevará cambios en los planos legal y sociocultural. Siguiendo con el mismo ejemplo, también aumentarían las limitaciones medioambientales y habría una mayor concienciación medioambiental entre la población. Los desarrollos tecnológicos suelen afectar el ámbito económico tanto como las decisiones políticas.
No obstante, es aconsejable considerar por separado los ámbitos propuestos, aunque todos formen parte del análisis PESTEL, y definir cuál es el estado actual y también las tendencias. ¿Qué cambios puedes esperar y cuándo crees que van a producirse? ¿Has sido capaz de identificar los motores de dichos cambios? Por último, ¿cuáles son las oportunidades y los riesgos para tus procesos empresariales, por ejemplo, en lo que respecta a la demanda y al comportamiento de mercado de los clientes, distribuidores y competidores?
Para obtener la información necesaria para realizar un análisis PESTEL, podemos recurrir a fuentes primarias y secundarias. Una gran parte de esa información está disponible de manera gratuita en instituciones gubernamentales o asociaciones sectoriales.
| Fuentes primarias | Fuentes secundarias |
|---|---|
| Sondeos | Estadísticas oficiales |
| Entrevistas | Publicaciones de ministerios |
| Estudios periciales | Publicaciones de asociaciones profesionales |
| Observación | Informes de institutos de investigación económica |
| Informes sectoriales | |
| Publicaciones de institutos de investigación de mercado | |
| Estudios científicos | |
| Informes anuales de empresas | |
| Información de organizaciones internacionales |
Te aconsejamos que, en tu análisis, solo incluyas aquellos factores de tu entorno que influyan a tu empresa y sus procesos. De esta manera, podrás desarrollar estrategias y proponer pautas de acción a partir de la lista de oportunidades y riesgos y del análisis DAFO, que te recomendamos desarrollar a continuación.
El siguiente vídeo es resultado de una colaboración entre la Universidad de Leiden, la Universidad TU Delft y la Universidad Erasmus de Rotterdam. En sus tan solo tres minutos y medio, explica cuál es la relación entre los análisis PESTEL y DAFO:
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