¿Qué es el margen de contribución? Este importante valor, en inglés contribution margin, se define en contabilidad de gestión como una cantidad de la que dispone una empresa a través de unos ingresos determinados para cubrir sus costes fijos. El margen de contribución puede basarse en un solo producto, un grupo de productos o las ventas completas, según sea necesario. De esta manera, puedes obtener información sobre cuánto contribuye cada parte de las ventas a cubrir los costes fijos. Los costes fijos se definen como los costes en los que se incurre independientemente del volumen de negocios de la empresa (por ejemplo: alquiler, intereses, depreciación o costes laborales). Por otro lado, los costes variables son aquellos costes que aumentan o disminuyen con los volúmenes de producción (por ejemplo: materias primas, gastos de transporte).
El margen de contribución es la diferencia entre la facturación y los costes variables de una empresa. Tú determinas el margen de contribución para un producto, un grupo de productos o incluso para todo el volumen de ventas. Para que una empresa obtenga un beneficio de sus operaciones comerciales normales, el margen de contribución debe ser mayor que los costes fijos.
El margen de contribución proporciona resultados significativos cuando se establece en relación con otros valores. Si se compara el margen de contribución con los costes fijos, se podrá saber si la empresa gana o pierde. La relación entre el margen de contribución y la base de clientes de una empresa también puede ser relevante, ya que de esta manera se pueden determinar qué clientes especialmente valiosos.
Puedes mejorar tus resultados al reducir los costes variables del uso de materias primas o del proceso de producción, aumentar los esfuerzos de venta o procurar costes fijos más bajos.
Hay dos tipos de margen de contribución: por unidad y total. Puedes calcular los valores utilizando la fórmula de margen de contribución respectiva.
Margen de contribución por unidad: de la diferencia entre el precio por unidad p y los costes variables por unidad c, se obtiene el margen de contribución por unidad. Este valor indica cuánto contribuye un producto o servicio a los costes fijos por unidad.
mc = p – c
Margen de contribución total: la multiplicación del margen de contribución por pieza mc y la cantidad de ventas x da como resultado el margen de contribución total MC. Puedes utilizar el margen de contribución total para determinar cuánto ha contribuido a la economía de la empresa el producto o los servicios en total (dentro de un período de tiempo determinado).
MC = mc * x
Para determinar el margen de contribución por unidad y el margen de contribución total se puede recurrir al cálculo de margen de contribución de un solo nivel y de niveles múltiples. Además, el llamado margen de contribución relativo permite a la empresa optimizar el programa de producción.
El resultado del margen de contribución de un solo nivel proporciona información sobre la rentabilidad general de la empresa y, por lo tanto, es de particular interés para las decisiones comerciales generales. Por el contrario, se puede utilizar el análisis de margen de contribución multinivel para examinar la rentabilidad de productos individuales, grupos de productos o unidades de negocio y así llegar a conclusiones más diferenciadas.
Con el cálculo del margen de contribución de un solo nivel obtendrás el resultado operativo al restar los costes fijos totales del margen de contribución total. No hay diferenciación en los costes fijos, ya que estos no se consideran influyentes para el periodo en cuestión en el cálculo del margen de contribución de un solo nivel. El resultado operativo es sinónimo del éxito económico del negocio en cuestión, es decir, determina sus ganancias o pérdidas.
Ejemplo 1: cálculo de margen de contribución de un solo nivel:
A diferencia del cálculo del margen de contribución de nivel único, el cálculo del margen de contribución multinivel considera los costes fijos en varios nivelesseparados. Tal diferenciación puede expresarse de muchas formas diferentes. En el ejemplo 2 se hace una distinción entre los costes fijos que pueden asignarse al producto individual, los que se refieren al departamento de la empresa y los que se aplican a toda la compañía. El objetivo del cálculo del margen de contribución multinivel es determinar la rentabilidad de ciertos objetos de referencia específicosde la manera más precisa y transparente posible.
Ejemplo 2: cálculo de margen de contribución multinivel:
El margen de contribución relativo compara el margen de contribución por unidad con el denominado factor de congestión, es decir, aquello que produce el cuello de botella en la producción. Algunos ejemplos de ello son la capacidad de una máquina de producción o de un empleado. El margen de contribución relativo es de gran ayuda para optimizar el programa de producción en caso de que las capacidades sean limitadas. El objetivo es maximizar el margen de contribución de la unidad de producción correspondiente. Según lo previsto, los productos o servicios que prometen un mayor margen de contribución se deben convertir en una prioridad de producción. Mediante la siguiente fórmula se calcula el margen de contribución relativa:
Ejemplo:El margen de contribución por unidad para el modelo de bicicleta A es de 100 euros. Su producción requiere el uso de una determinada máquina durante una hora. Sin embargo, el modelo de bicicleta B tiene un tiempo de producción de solo 30 minutos con la misma máquina y su margen de contribución por unidad es de 60 euros.
Si la máquina representa realmente el factor de congestión en la producción y venta de las bicicletas, es decir, si todas las demás estaciones de producción y venta tienen una capacidad mayor, la bicicleta B aportará un mayor margen de contribución que la bicicleta A y, por lo tanto, debería tener preferencia a la hora de producirse.
Por supuesto, las condiciones no son tan fáciles en la práctica. En nuestro modelo, por ejemplo, se debe producir el doble de bicicletas del tipo B que del tipo A para que las cuentas salgan. Sin embargo, la demanda de bicicletas B podría no ser suficiente como para mantener la máquina en marcha. Por lo tanto, el factor de congestión ya no sería la máquina sino la venta de la bicicleta tipo B. En este caso, en la realidad no se alcanzaría el margen de contribución previsto en la teoría.
Favor de tener en cuenta el aviso legal relativo a este artículo.
Para calcular correctamente el coste de un producto o un servicio es necesario trabajar con un dato muy importante: los gastos generales. A diferencia del coste directo, los gastos generales, que incluyen factores como el alquiler de una nave de producción, no pueden ser asignados directamente a un producto o servicio. Aprende a calcularlos gastos generales y su porcentaje.
En lo referente al cálculo de las finanzas, es común que cada trimestre tanto pequeñas y medianas empresas como autónomos se enfrenten a un gran reto: calcular su margen de beneficio y presentarlo a Hacienda. Para ello, se suelen implementar diferentes métodos de contabilidad de caja, donde se calculan los ingresos y egresos para determinar la rentabilidad del negocio. Ahora bien, ¿cómo se...
Ofrece un servicio fiable y de alto rendimiento a tus clientes con un pack hosting de IONOS.
