# Marketing de recomendación: Los clientes satisfechos pueden atraer nuevos clientes Con la publicidad tradicional, las propias empresas presentan sus productos o servicios. Pagando un honorario, pueden poner anuncios en televisión, en Internet, en la radio o en periódicos y revistas. Evidentemente esta publicidad no es neutral, ya que las empresas siempre destacarán únicamente las ventajas de sus servicios o productos. El llamado *marketing* de recomendación, en cambio, se basa en **las opiniones auténticas de clientes reales**. Te explicamos por qué es exitoso el *marketing* de recomendación y cómo puedes aplicarlo en tus propias campañas. ## ¿Qué es el marketing de recomendación? Con el *marketing* de recomendación, son los clientes satisfechos quienes atraen a nuevos clientes gracias a sus recomendaciones. ¿Qué significa esto exactamente? Con este tipo de *marketing,* los consumidores se convierten en anunciantes de la marca tras quedar satisfechos con el producto o servicio. Los clientes pueden **recomendar tu empresa o uno de tus** productos a través de **diferentes canales**; puede ser en una conversación con amigos o familiares, con una valoración en Internet o a través de las redes sociales. Si quieres utilizar el *marketing* de recomendación correctamente, lo más importante es **motivar a los clientes a que compartan sus recomendaciones**. Cuanto más grande sea tu número de clientes, más rápido aumentarás tus ventas con este método. --- ### Consejo Para encontrar potenciales clientes sin este tipo de recomendaciones, te explicamos en este artículo [cómo mejorar la presencia online de tu página web](https://www.ionos.mx/digitalguide/online-marketing/marketing-para-motores-de-busqueda/mejorar-la-presencia-online/ "Mejorar la presencia online"). --- El objetivo principal del *marketing* de recomendación es encontrar nuevos clientes y con ello **aumentar las ventas**. Pero no solo eso, con este método de *marketing* también se refuerza la imagen y la confianza en la marca. Las recomendaciones de clientes reales son convincentes por su **credibilidad y autenticidad**. Por este motivo, el *marketing* de recomendación es en muchas ocasiones más efectivo que la publicidad tradicional, y además tiene un coste más bajo. --- ### Nota El *marketing* de recomendación también se conoce como *referral marketing*, *marketing multinivel* o *network marketing*. --- ## ¿Cómo funciona el marketing de recomendación? Con el *marketing* de recomendación, los clientes se convierten en cierto modo en socios publicitarios. Para poder utilizarlo es primordial generar **clientes satisfechos** que hayan visto sus deseos y expectativas cumplidos, y para asegurarse de que se tienen, se requieren **análisis regulares de la clientela y estudios de mercado**. Solo con este tipo de estudios podrás conocer mejor a tus clientes y sus necesidades, para así poder optimizar tu oferta. En el segundo paso, debe motivarse a los clientes a **compartir su experiencia positiva** con tu negocio. Una buena herramienta son los descuentos y los regalos promocionales. De esta manera, si un cliente hace una recomendación, se afianzará a su vez su relación con la empresa. --- ### Nota Las recomendaciones personales a amigos o conocidos son las que más influyen en la lealtad del cliente. --- Los clientes comparten recomendaciones principalmente de manera **personal y online**. A través de plataformas de calificación o con la función de comentarios en las tiendas online o en las redes sociales, las empresas pueden ofrecer activamente a sus clientes la posibilidad de publicar sus valoraciones. Como efecto secundario positivo, la empresa también tendrá una mejor visión de las opiniones generales de los clientes. Como en la publicidad tradicional, **medir el éxito de una campaña** es un instrumento igualmente importante en el *marketing* de recomendación. En las tiendas online, por ejemplo, el siguiente procedimiento puede ayudar a medir el éxito: En primer lugar, pregunta a tus clientes existentes si recomendarían tu producto o servicio. Pregunta a los nuevos clientes cómo llegaron a tu empresa. Estos datos servirán para calcular **la tasa de recomendación como ratio del negocio**. ## ¿Cuál es la diferencia entre el marketing de recomendación y el boca a boca? Los términos «*marketing* de recomendación» y «boca a boca» se utilizan a menudo como sinónimos. Sin embargo, en su definición exacta podemos observar algunas diferencias: en el «*marketing* de recomendación» se busca la divulgación de recomendaciones y valoraciones explícitas. Los clientes satisfechos hablan del **valor del producto** y cuentan su experiencia personal con el mismo. El «boca a boca», por otro lado, hace referencia a la **propagación general de información**. Por ejemplo, si un consumidor informa de la apertura de una tienda en una calle comercial, no se considerará una recomendación sino un ejemplo común de propaganda «boca a boca». ## Los tres pilares del marketing de recomendación Una de las bases del éxito del *marketing* de recomendación es una clara [identidad corporativa](https://www.ionos.mx/digitalguide/startup/gestion/identidad-corporativa/ "Identidad corporativa: Definición, explicación y ejemplos"). Existen tres factores muy relacionados entre sí que forman el **modelo de tres pilares** de este tipo de *marketing*, y que son decisivos para su estructura y aplicación. ### Pilar 1: Clientes satisfechos Los clientes satisfechos constituyen la base del *marketing* de recomendación. Solo los clientes satisfechos recomiendan sus adquisiciones a potenciales clientes y compradores. Por ello, **las inversiones en el fortalecimiento de la lealtad y la satisfacción de los clientes** son de gran importancia. El asesoramiento profesional, la ayuda versátil y un servicio sin dificultades en la compra o el servicio influirán en la **experiencia de tu cliente**. Incluso después de haberse prestado el servicio, las empresas pueden influir en la satisfacción del cliente, por ejemplo, con tarjetas de felicitación, regalos promocionales o descuentos. ### Pilar 2: Los trabajadores de la empresa Los empleados son representantes de la empresa fuera de ella. En muchas ocasiones están en **contacto directo con los clientes**, físicamente en el establecimiento, por teléfono, correo electrónico o redes sociales. Por ello, los trabajadores tienen una gran influencia en la experiencia de los clientes con la empresa. Los trabajadores competentes, serviciales y amables darán una impresión positiva y provocarán buenas recomendaciones. Si gestionas correctamente las relaciones con tus clientes, el concepto llamado Customer-Relationship-Management, podrás optimizar la **atención individual al cliente** y mejorar su experiencia. Los empleados también tienen la posibilidad de hacer recomendaciones: El hecho de que los empleados transmitan un buen ambiente de trabajo y trabajen con los productos ofrecidos es un factor importante en el *marketing* de recomendación. Por eso es importante **invertir en el bienestar de tus trabajadores**. Recompensas, viajes, eventos, una cultura empresarial transparente y una interacción respetuosa con ellos son algunas de las maneras de motivar a los empleados. ### Pilar 3: Comunicación y networking Las empresas entran en contacto con los clientes de diferentes maneras: en persona, por escrito y oralmente. Una **comunicación positiva y enfocada al cliente** es el tercer pilar de una estrategia de *marketing* de recomendación de éxito. En la mayoría de ocasiones los trabajadores se encargan de la comunicación con los clientes. Por ello, invertir en las habilidades comunicativas de los trabajadores mejorará automáticamente la comunicación de tu negocio. Otro aspecto de la comunicación es la **autenticidad y la sinceridad** de las declaraciones de tu empresa. Los mensajes publicitarios con contenido veraz crean confianza a largo plazo en el consumidor. Si los empleados o los clientes son quienes dan este mensaje, la credibilidad es incluso mayor. Utiliza tu *network* e invierte en las relaciones con socios comerciales. ## Ventajas y desventajas del marketing de recomendación El *marketing* de recomendación se caracteriza por una **alta eficiencia** y por ser muy rentable. Te mostramos el resto de ventajas. - **Credibilidad:** La experiencia de clientes satisfechos reales da una impresión creíble y auténtica. - **[Decisión de compra](https://www.ionos.mx/digitalguide/online-marketing/vender-en-internet/proceso-de-decision-de-compra/) más rápida:** Con las recomendaciones personales los clientes potenciales tienden a convencerse más rápido y a poner menos objeciones a las compras. - **Creación de marca y confianza:** El objetivo principal del *marketing* de recomendación es conseguir una tasa de conversión alta (por ejemplo, una compra, una descarga o una suscripción a una *newsletter*). Al mismo tiempo, esta forma de *marketing* también ayuda a las empresas a fortalecer la confianza de sus clientes en la marca. - **Aumento del consumo de los clientes existentes:** Cuando los clientes dan una recomendación, su lealtad a la empresa aumenta. Esto también hace incrementar el número de clientes fijos y el consumo regular de los mismos. Algunas de las **desventajas del *marketing* de recomendación** son las siguientes: - **Se necesitan clientes como condición sine qua non**: El principio del *marketing* de recomendación es que los clientes existentes compartan experiencias con otros. Por lo tanto, este tipo de *marketing* resulta complicado para empresas nuevas con pocos clientes. - **Las críticas y la insatisfacción pueden ser un obstáculo**: Los clientes insatisfechos son difíciles de evitar. Al pedir valoraciones a cada consumidor, también pueden aparecer opiniones negativas. - **Valoraciones públicas:** Las plataformas públicas como Google Reviews o las calificaciones de Trusted Shops también facilitan la publicación de críticas negativas deliberadas por parte de la competencia o de clientes insatisfechos. --- ### Consejo La optimización SEO de la página web de tu empresa con agencias externas puede ser también garantía de éxito, pero muchas empresas pequeñas no pueden permitírselo. Con el [ránking coach de IONOS](https://www.ionos.mx/marketing/rankingcoach "ranking Coach: Mejora tu posicionamiento en Google") podrás comprobar el posicionamiento de tu página web de manera económica. --- ## Marketing de recomendación: Ejemplos reales Muchas empresas utilizan el *marketing* de recomendación, fomentando de diferentes maneras la divulgación de recomendaciones. En los siguientes ejemplos te mostramos **diferentes enfoques** de empresas distintas en la práctica. ### Airbnb: Crédito para tus próximas reservas tras hacer recomendaciones Airbnb es una de las marcas que ha aplicado el *marketing* de recomendación a su estrategia de negocio. Cuando un usuario se registra en la plataforma a través de una recomendación, recibirá un **crédito que podrá descontar del precio de sus próximas reservas**. Una vez utilizado este crédito, la persona que ha hecho la recomendación también lo recibirá y podrá utilizarlo. [![Imagen: Ejemplo de Marketing de recomendación en Airbnb](https://www.ionos.mx/digitalguide/fileadmin/_processed_/c/0/csm_ejemplo-de-marketing-de-recomendacion-en-airbnb_dee1eb0fbd.webp "Ejemplo de Marketing de recomendación en Airbnb")](https://www.ionos.mx/digitalguide/fileadmin/DigitalGuide/Screenshots_2020/ejemplo-de-marketing-de-recomendacion-en-airbnb.png) Recomendando a nuevos clientes, el usuario Airbnb recibe crédito para sus próximas reservas. (fuente: https://es.airbnb.com/help/article/84/c%C3%B3mo-puedo-conseguir-cr%C3%A9dito-al-recomendar-airbnb-a-un-amigo) ### N26: Compensaciones económicas por invitar a amigos El relativamente nuevo banco online N26 también ha comenzado a aplicar este método para aumentar su número de clientes. Recomendando la plataforma a un amigo o conocido, los usuarios podrán recibir diferentes tipos de recompensas, entre ellas **compensaciones económicas**. [![Imagen: Ejemplo de marketing de recomendación: N26](https://www.ionos.mx/digitalguide/fileadmin/_processed_/c/a/csm_ejemplo-de-marketing-de-recomendacion-n26_c306b24e8a.webp "Ejemplo de marketing de recomendación: N26")](https://www.ionos.mx/digitalguide/fileadmin/DigitalGuide/Screenshots_2020/ejemplo-de-marketing-de-recomendacion-n26.png) N26 recompensa a los clientes que hagan recomendaciones con una compensación económica en sus cuentas. (fuente: https://n26.com/es-es/invita-amigos) ### Dropbox: Obtén más espacio recomendando la plataforma Dropbox es uno de los ejemplos más conocidos de empresa que ha crecido con el *marketing* de recomendación. Cuando un usuario nuevo se registra a través de una recomendación, Dropbox recompensa al nuevo y al antiguo cliente con 500 megabytes de **espacio adicional de almacenamiento**. De esta manera también aumenta la probabilidad de que el nuevo cliente también haga una nueva recomendación. La empresa realiza este proceso de forma individual y además ofrece varias opciones para invitar a los amigos. [![Imagen: Ejemplo de marketing de recomendación: Dropbox](https://www.ionos.mx/digitalguide/fileadmin/_processed_/0/0/csm_ejemplo-de-marketing-de-recomendacion-dropbox_50b17b7933.webp "Ejemplo de marketing de recomendación: Dropbox")](https://www.ionos.mx/digitalguide/fileadmin/DigitalGuide/Screenshots_2020/ejemplo-de-marketing-de-recomendacion-dropbox.png) Uno de los ejemplos más conocidos de marketing de recomendación: Dropbox compensa al antiguo y al nuevo cliente cuando este último se registra. (fuente: https://help.dropbox.com/es-la/accounts-billing/space-storage/earn-space-referring-friends) ## Los mejores consejos para una estrategia de marketing de recomendación de éxito Ya sabes qué es el *marketing* de recomendación. Ahora la pregunta es: ¿Cómo utilizarlo correctamente? Hemos preparado los mejores consejos para que desarrolles esta estrategia de manera exitosa. ### Consejo 1: No dejes nada al azar Los clientes satisfechos no siempre comparten su experiencia. El *marketing* de recomendación requiere un **enfoque sistemático.** Anima activamente a tus clientes a valorar tu empresa en las plataformas de valoraciones o a compartir su experiencia con amigos o por Internet. --- ### Consejo El *Social Selling* puede fomentar las experiencias positivas de los clientes, así como una relación más estrecha con la empresa. Si quieres saber más sobre este concepto, te recomendamos nuestro artículo sobre [Social Selling: relaciones comerciales en las redes sociales](https://www.ionos.mx/digitalguide/online-marketing/redes-sociales/asi-utilizan-las-empresas-el-social-selling/ "Así utilizan las empresas el social selling"). --- ### Consejo 2: Haz que recomendar sea sencillo Cuanto más **fácil sea el proceso de valoración** para los clientes, más frecuentemente utilizarán esta función. Un buen ejemplo son los botones de las redes sociales, con los cuales los clientes pueden compartir valoraciones con conocidos y amigos a través de un solo clic. ### Consejo 3: Recompensa las recomendaciones No solo puedes motivar a tus clientes a recomendarte, también puedes **recompensarlos si lo hacen.** Para ello puedes utilizar premios, descuentos o regalos promocionales. ### Consejo 4: Deja una impresión positiva Cuando los clientes quedan satisfechos con tu empresa, muchas veces **no es solo por el producto, sino también por el servicio prestado**. Ofrecer accesibilidad y procesos de venta fáciles forman parte de la experiencia positiva del cliente. Atiende las solicitudes, críticas o comentarios de manera rápida y efectiva. La búsqueda rápida de soluciones influye de manera muy positiva en la experiencia del consumidor. ### Consejo 5: Haz tus propias recomendaciones No solo motives a hablar a tus clientes, ofrece también **tus propias experiencias positivas**. Esto transmite honestidad y autenticidad, especialmente en el sector B2B, y puede ayudar a la adquisición de nuevos clientes. ### Consejo 6: Interactúa con tus valoraciones de manera transparente Comunícate de manera clara **con la gente que te evalúa.** Si publicas valoraciones de tus clientes en Internet, no olvides avisarlos. ### Consejo 7: Integra a tu estrategia el marketing con influencers El comienzo en el *marketing* de recomendación no siempre es fácil, especialmente para las empresas nuevas con un número reducido de clientes. Con el [marketing de influencers](https://www.ionos.mx/digitalguide/online-marketing/redes-sociales/los-influencers-y-su-papel-en-el-marketing-online/ "Los influencers y su papel en el marketing online") conseguirás una **estrategia entre la publicidad tradicional y las recomendaciones personales**. De esta manera, las empresas nuevas tienen la oportunidad de promover rápidamente sus productos y aumentar su clientela. --- ### Consejo El [inbound marketing](https://www.ionos.mx/digitalguide/online-marketing/vender-en-internet/inbound-marketing-que-los-clientes-se-acerquen-a-ti/ "Inbound marketing: que los clientes se acerquen a ti") también plantea una posibilidad económica para dirigir la atención de clientes potenciales hacia tu producto. --- This is a markdown version of: [https://www.ionos.mx/digitalguide/online-marketing/vender-en-internet/marketing-de-recomendacion/](https://www.ionos.mx/digitalguide/online-marketing/vender-en-internet/marketing-de-recomendacion/) for AI/LLM consumption.